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    團購衛浴陷入進退兩難困境
    專欄:行業動態
    發布日期:2015-11-04
    作者:三威

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    曾幾何時,團購頗受衛浴等家居企業和消費者的歡迎。一方面,衛浴企業可以在增加銷售額的同時給產品做一次宣傳,另一方面,消費者可以通過團購買到物美價廉的產品。然而,隨著競爭的白熱化以及參與團購企業數量的增多,不僅團購的利潤越來越低,而且消費者對團購產品質量的質疑聲也越來越大,現如今,衛浴團購已陷入了進退維谷的狀態當中。

    太頻繁,消費者對團購司空見慣

    “團購”發起的初始目的是商家集中資源或利用閑置資源,打出低價,換回的是廣告宣傳效應,設置截止時間是為了讓消費者感覺僅此一次,獲得較大優惠,而不會影響商家的正常定價。然而,隨著各行各業團購活動的越來越頻繁,不少消費者對團購已經司空見慣,產生了一種“審美疲勞”,參與團購的積極性降低了,對團購的信任度也有所下降。衛浴這一傳統行業的團購活動更是無法避免這個狀況,很多消費者對待衛浴團購往往更謹慎,積極性也更低,這讓許多進行團購活動的衛浴企業很尷尬。

    收益小,團購對衛浴大品牌無吸引力

    其實,不僅是消費者,連商家也已經疲于應戰。衛浴大品牌幾乎不參加團購活動,“團購活動為了吸引消費者,商家勢必把價格降得很低,但大品牌已經是一個長期以來穩定的價格,本身利潤空間不大,是以質量和口碑為優勢占據市場,也不可能為了一個活動隨便降價,所以參不參加團購沒有很大差別?!?/p>

    多比較, 為了團購而團購不值得

    其實很多衛浴商家對于衛浴團購活動也頗有微詞,對于團購活動,他們也是進退兩難,不做吧似乎這是個大趨勢,做吧,收入甚微,參團者只是一味的求低價,而每次活動要交給主辦方的經費就有十幾萬,實在是費力不討好。

    與此同時,市民的消費也越來越趨于理智。很多消費者覺得畢竟衛浴買回去就要用很久,只看價格也行不通,團購要主要看產品,有些團購價格優勢不明顯,就不考慮團購了,有些優勢很明顯自己又喜歡的就考慮參加。并且大多數消費者會貨比三家,團購不一定是性價比最高的,有消費者就表示在門店得到的優惠比團購還要多。

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